2023年是中国农药行业面临周期性波折的一年，也是公司转型升级的攻坚之年。在海外库存高企、国内产能释放的双重压力下，2023年农药价格持续下行，对整个行业的经营管理造成了较大影响。公司管理层及全体员工共克时艰、主动求变、勤于主业，在行业下行期坚持创新驱动发展战略，专注高端除草剂领域的技术创新和产品开发，秉承“专业化、精细化”的经营理念，强化研发锻造高端产品力，国内市场铁三角营销模式持续深化、组织架构动态调整，海外市场产品登记和商务合作稳步推进，持续完善优势产品生产布局，全方位提升安全管理水平，为公司中长期可持续发展打下了坚实基础。
报告期内，公司实现营业收入248,248.51万元，较上年同期下降20.58%；实现归属于上市公司股东的净利润-9,788.67万元，较上年同期下降125.68%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-10,986.55万元，较上年同期下降126.14%。经营业绩同比大幅下降主要系本报告期内，受宏观经济、市场供求关系等因素影响，市场竞争加剧，公司主要产品销售价格出现不同程度的下跌，部分产品价格出现倒挂。公司虽努力开拓市场，主要产品销量较去年同期均有所增长，但终端产品价格下降导致毛利率下降。报告期内主要工作情况如下：
公司自成立以来，坚持创新驱动，持续加大研发投入，致力于以技术领先实现产品“质”的飞跃，以高端产品力筑牢品牌根基。公司是“十三五”国家科技部重点研发计划“高效低风险小分子农药和制剂研发与示范”主要参与单位，也是“十四五”国家科技部重点研发计划“农业面源、重金属污染防控和绿色投入品研发”重点项目中“绿色除草剂新品种创制和产业化应用”主导企业之一。
近年来，公司持续加大在创制药领域的的研发投入，创制药矩阵雏形已现。截至报告期末，公司成功创制了以喹草酮、吡唑喹草酯、苯丙草酮等为代表的专利化合物，其中，喹草酮已在国内市场上市销售，并于2023年7月荣获第24届中国专利金奖，该产品已在海外市场登记布局，在巴基斯坦正式登记。同时，吡唑喹草酯与苯丙草酮相关登记工作正在进行。
报告期内，苯丙草酮、吡唑喹草酯等创制新产品已全部完成小试工艺开发及中试放大试验，未来随着登记将进入产业化阶段；公司正在培育氟吡酰草胺、2,4-滴丁酸等独家产品，同时，吡草醚开发计划进入示范阶段，新型“速干啉”方案提升在公司灭生除草剂领域的竞争力；小麦田产品线依托氟吡酰草胺启动“五牛图”计划，针对耐性、抗性杂草的新产品登记已启动。
在组织架构方面，公司增设了剂型开发中心，旨在进一步优化制剂配方研发流程，提高研发效率，拓展产品线，以满足市场需求。剂型开发中心的成立，标志着我们公司在制剂研发领域迈出了重要的一步。通过集中专业人才和技术资源，我们将能够更加深入地研究和探索各种剂型的配方和工艺，为种植户提供更多样化、个性化的产品选择。
报告期内，公司营销队伍进一步扩大，“销售、市场和技术服务”铁三角营销模式持续深化，服务质量进一步提升，制剂产品推广效果显著，推动国内业务持续保持较快增长。烯草酮系列产品（“稳耕”“稳收”），推广面积大幅增加，巩固了其在大豆田的市场地位。噁嗪草酮系列产品（“道效杰”）市场占有率再创新高。玉米田产品线的“爷俩亲”“杀马特”系列取得显著成效，水稻田产品线的含敌稗、异噁草松系列产品（“壹壹捌”“斩马稗”）在市场上持续发力，创下新高。新创制产品喹草酮系列产品（“先达粱满仓”“肯丰”“先丰”）推广达到预期，独家产品氟吡酰草胺系列产品（“阔易封”“唛特优”“达高”“阔百亩”）等系列产品解决了市场痛点，赢得了农户的认可，推广面积超出预期。2023年，公司国内制剂业务实现营业收入突破6亿元，同比增长29%。自2020年以来，公司国内业务营收规模从2.8亿元增长至6亿元，复合增长率为28.87%。
此外，为了加强公司优势产品在全国市场的开拓力度，报告期内，公司对组织架构做了调整。公司成立营销五部，专注于华南市场的灭生除草剂产品线和杀菌剂产品线的推广；成立大客户部，加大对大农户及大型种植合作社的服务，提供更加专业化、性价比高的解决方案，增强公司产品市场竞争力。
报告期内，公司优势产品在海外市场的登记工作和商业合作稳步推进。烯草酮、咪唑乙烟酸、异噁草松、烯酰吗啉等原药和制剂产品在主要目标市场的自主登记布局已全部完成，同时正在积极推动获批产品与客户的商务合作。2,4-滴丁酸、氟吡酰草胺和吡草醚等独家产品在澳大利亚、欧盟、美国等主要市场的自主登记和支持客户登记已陆续获批，已与海外客户签订少部分订单。
创制化合物方面，吡唑喹草酯和苯丙草酮在东南亚、中美和拉美等多个市场区域药效评估实验进展顺利，药效反响良好，已确定启动哥伦比亚自主登记和第一季的登记药效实验；喹草酮已在巴基斯坦获得正式登记，目前处于和本土客户洽谈推广合作阶段。
辽宁先达持续稳健运营，为公司创新产品项目的顺利实施提供了有力保障。在确保本部工厂和潍坊先达生产稳定的同时，公司不断加大辽宁先达新产品的投入，快速提升其生产能力和盈利能力。目前，辽宁先达一期、二期、三期项目已成功投产并实现产值，五期项目正处于试生产阶段，进一步巩固了公司在主要产品领域的竞争优势。
报告期内，辽宁先达基地三期“年产1500吨原药、3500吨农药中间体项目”顺利投产并贡献利润，五期“年产1000吨咪唑烟酸、3000吨农药中间体项目”已进入试生产阶段；同时，辽宁先达计划投资“年产1800吨农药原药、年产500吨安全剂项目”，该项目投资主要产品包括氟吡酰草胺、苯丙草酮、噁嗪草酮等优势产品系列。这些举措充分展示了辽宁先达在优势产品生产布局方面的完善和创新能力，有望进一步提升公司的市场竞争力和盈利能力。
根据公司战略布局的调整，我们决定暂停年产“5000吨烯草酮原药项目”。相反，我们将投资新建一个“年产20000吨的自动化综合制剂项目”。这一举措旨在进一步提升我们在乳油、可溶液剂、悬浮剂和可分散油悬浮剂等剂型产品加工方面的能力，为制剂业务的快速扩展提供坚实的保障。
公司坚决贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，以零容忍的态度对待一切不安全行为。报告期内，公司持续完善安全生产信息化建设，目前人员定位系统处于试运行状态，风险监测预警、特殊作业全流程、智能视频等模块均已正常运行，与省平台对接完成；双重预防机制运行平台已与省平台对接完成，处于有效运行中。同时，我们积极推进设备自控系统改造，实施机械化换人、自动化减人策略，提升本质安全水平。我们还不断加强安全培训、安全生产风险分级管控和隐患排查治理工作，严格抓好安全管理，进一步提升公司的安全管理水平，确保安全生产正常运营得到充分保障。
绿色生产方面，公司本着“废物是放错了位置的资源”的思想理念，通过技术革新，在环保治理的过程中不断创新。工艺废气采用低温冷冻、介质吸附、蓄热焚烧等技术手段实现VOC的深度减排；工艺污水实行分类治理，采用精馏、气浮、蒸发、电解等预处理工艺，再经IC或A2/O等生化处理工艺，确保污水达标排放；固体废物污染防治方面，本着坚持源头防治优先，实行减少固体废物产生量、提高固体废物资源化利用率和无害化处置率原则，公司建有危废焚烧炉用于危险废物的减量无害化处置，另建一套熔融炉和一套硫化碱装置专门用于副产盐的生产，实现了工艺盐的资源化利用。
2023年，农药行业整体面临“内忧外患”，从海外市场来看，全球农药市场增速放缓。2023年，美国、欧洲等地区从恶劣天气条件中恢复，为全球农药市场需求的稳定增长提供了保障，但面对全球农药市场高库存的挑战，农化产品价格持续下行，受此影响，全球农用化学品市场规模增速放缓。根据Agbionvestor初步统计，2023年全球农用化学品市场总额达到828.45亿美元，同比微增0.1%，其中，农作物保护化学品市场总额为748.6亿美元，同比微增0.1%。
从国内市场来看，供需失衡导致行业短期承压。供给端，2021-2022年期间，国内农药行业经历了一段高景气周期，这促使众多企业纷纷加大投资，扩大产能，并选择规模化发展的道路，这些投资活动覆盖了整个产业链，包括中间体、原药、制剂的生产，以及下游副产品的利用等多个领域。需求端，疫情期间，由于市场对于农药产品供应安全的担忧导致了企业库存大幅增加，这使得大部分农药产品库存水平较高，过剩库存出清时间进一步延长。随着供需结构的恶化，农药产品价格大幅下滑，对国内农药企业盈利能力造成了较大影响。根据中国农药工业协会统计，2023年农药行业利润同比下降高达60%，全国累计生产农药原药（折百）184.90万吨，同比减少2.19%。
纵观2023年，农药行业景气整体呈现上半年持续回落，下半年回落趋缓的走势。上半年受海外库存高企、国内产能释放的双重压力，农药价格持续下行。三季度受巴西等南美国家采购需求提振及行业开工率水平较低的推动，农药价格尤其是除草剂价格出现反弹，但四季度重回下行趋势但趋势趋缓。背后一方面是多数农药价格突破历史新低，不具备生产成本优势的厂家逐步降负荷甚至停产，另外一方面得益于经过2023年全年的库存消化，海外主要需求市场的库存水平已逐步恢复正常。
公司主要从事安全、高效、低毒、环境友好型农药原药及制剂、中间体的研发、生产和销售。公司主要产品除草剂、杀菌剂、中间体，除草剂主要有环己烯酮类、咪唑啉酮类、异噁草松类系列产品等，杀菌剂为烯酰吗啉类。自公司成立以来，一直深耕主业，主营业务未发生变化。
自成立以来，公司坚定不移地围绕高端除草剂走科技创新之路，持续保持高强度研发投入，开发自主专利产品，并坚持产品差异化，围绕中国气候、杂草、作物特点，开发适合中国市场的专利除草剂，加快创制化合物的研发和转化，打造拥有自主知识产权的创制化合物产品梯队，提升企业核心竞争力。经过20多年的发展，公司已掌握创制化合物的全产业链创制能力，包括从目标设定与先导化合物的发现、先导化合物的优化、药效学和毒理学评估、药代动力学和环境行为研究、制剂开发、环境友好性和安全性评价、登记试验和注册、商业化生产与市场推广和后市场监测和抗性管理等。
截至目前，公司拥有57项发明专利，公司第一个创制产品“喹草酮”已于2020年12月28日获得了国内的原药/制剂双登记，是世界唯一用于高粱田苗后防除禾本科杂草的创制除草剂。喹草酮的研发成功解决了高粱田“超级杂草”无药可治的“卡脖子”技术难题，标志着公司向创新型企业转型的道路上迈出了坚实一步。“吡唑喹草酯”和“苯丙草酮”两个创新产品相关登记工作正在稳步推进。此外，公司正在培育开发依托国内独家登记的原药产品，例如“氟吡酰草胺”、“2,4-滴丁酸”等。
在向创新型企业转型的过程中，公司坚持“精品化、基层化、服务化”的营销策略，除了持续开发具有市场竞争力的新产品之外，公司进一步升级营销模式，始终以市场需求为导向，打造了“销售、市场和技术服务”铁三角营销模式，实现与种植户、农资经销商和公司三者的多赢，持续提升公司品牌影响力和差异化竞争优势，为持续发展和市场扩张提供了坚实基础。销售端，与农资经销商建立紧密的合作伙伴关系，共同开拓市场；市场端，持续加强市场调研和营销推广力度，持续拓宽产品销售渠道，进一步提升产品的市场占有率和知名度。技术服务端，始终以科技创新为核心，为用户提供高标准的产品技术服务，促进产品使用效果的最大化。
公司不断推出针对抗性杂草防除的新产品，如“大户乐”、“大户喜”、“壹壹捌”、“道效杰”、“先达粱满仓”、“阔易封”等，这些产品通过创新产品的开发，解决了市场上的痛点，为客户提供更加高效和可靠的防治方案，从而提高了市场占有率和品牌知名度。
公司以优质产品为依托，历经二十多年的发。
