昆山坤元生物科技有限公司总裁李杰 ：如果一个做企业的做生意的，失去了企业家的精神，那他根本就不配成为企业家，更不配说未来去成就多大的产业。
从疫情爆发至今，我们《首席旅行官》的主创人员包括每位工作人员都非常关心新型冠状病毒的发展情况，目前我们紧急联系了昆山坤元生物科技有限公司总裁李杰先生，在此为大家开通柑橘消毒剂的疫情期间优惠通道，希望能为那些正在或未购买的朋友开启暖心通道，同时我们也会为大家近距离解读，昆山坤元生物科技是如何在疫情爆发口向湖北各地区捐赠产品的心路历程。
先简单介绍一下，因为我专业从事金融投资，做产业投资，这家公司是我在2017年的时候投资的一家企业，说实话之前企业的效率效能确实不是太好，这个也只能说是维持运转。但是这家企业的产品特别好，这家企业的第二大股东，也就是我们专利发明的持有人怀星博士，她是美国加州大学中医学院的博士生导师。在03年的时候开始研究柑橘精华抗菌消毒剂。06年在中国申请专利，08年做出来以后，一直在苏州地区的三甲医院以及苏州市政府作为对外的伴手礼，这个柑橘精华作为赠送，其实产品非常好但是，但因为不懂运营，导致公司的效能不是特别高。
李：17年我们投资过以后，本来是想将这个公司转为做干细胞的研究，因此，我们拥有干细胞的生物实验室和GMP标准的生物车间。那在这个过程当中，我一直知道有这款产品，我这次是年二十八回到老家准备过年，然后在这个过程当中疫情已经开始有所报道，然后在年初三的时候，我决定要将我们的柑橘精华进行恢复生产，因为我们的怀星博士，在03年的时候，美国加州大学进行专利研究的时候就针对过美国的芽孢病毒，也就是我们现在国内称的冠状病毒进行过灭活实验。有效灭活率可以达到99.99%。因此，我知道这个信息过以后，我初三就开始组织是否能够进入生产。
李：初四，我就开始联系公司所有的人员。因为我们之前没有过任何的产品介绍，没有任何的产品方案，没有任何的这个产品的品牌的塑造。在这个过程当中，我对接了一直跟我合作的一个品牌宣传方，让他们在两天的时间之内给我出了全套的疫情的方案，然后在定价方面呢，之前的价格，因为柑橘精华，它的相对来说原液成本较高，所以，在市场上它的价格是比较高的，但是为了确保疫情让更多的人能够用得起，所以我主动把所有的价格全部降下来。全部是采用成本价格来进行销售，定好了价格策略后，我们开始打造疫情款，然后建立这些对外销售渠道。
李：因为我觉得在这个过程当中，我们所投资的企业有一款非常好的，对无害、无刺激，又能够在全环境下作为抑菌消毒使用的这样一个优秀的产品，我希望能够帮助到更多的人。因此我决定不管怎么样，我们一定要把它生产出来，能生产多少生产多少，能帮助多少人就帮助多少人。在这个过程当中，没想到我们的产品推出后，得到了大家的认可，得到了这个很多湖北地区疫情指挥部的认可。这个产能都在以几倍的速度在疯涨，我们也得到了苏州市和昆山市的领导的支持，对于我们企业复工以及人员以及我们车辆进出运送物资都给予了便捷的绿色通道。
上海市的顺丰也为我们开辟了绿色通道。有专门的机构跟我们对接，来负责我们的货物对全国各地的发放，因此在这个过程当中，我觉得做这件事情非常的有意义。
目前由我们的专利持有人、发明人怀星博士带领我们两名技术人员，大概生产人员在20人左右，我们前端指挥部的人员在6人。但是我们基本上保证了每天接近十吨的出货量。
我们这次研究决定，我们因为数量并不是很多，第一批我们是300件，总共1500桶。2.5升装的这个抗菌消毒剂运送过去，所以，我们这次选择对接十家左右，每一家大概30件，30箱货，然后，我们是跟黄冈全球校友会对接上了。黄冈全球校友会，对接了包机，每天在武汉和黄冈都有包机会过去，到时候我们的物资可能会跟着包机一起运送过去。所以我们都是直接对接这些需要捐赠的这些机构的。
因为现在的全国的大部分地区都在进行检查，有很多城市都已经采用这种封城措施，所以，我们如果选择陆路运输的话那会比较困难，这是第一。第二，就是因为如果要是进行这么大量的捐赠的线小时三班倒的来进行生产。所以我们的工人都是睡在车间门口的，然后，这个把空调开足一点。他们就可以短暂的休息就要进行第二轮换班工作。然后真正的过程当中我们发现了一个很大的问题，就是整个湖北地区物资非常非常的缺，所以在这个过程当中，我们真的很想很想帮助很多的人。
李：我们的生产能力都是没有问题的，但是我们受到了包材的限制，我们的纸箱印刷都有存在很大的问题，因此我们的采购部门在全国找这些供应商，但是在这个过程当中，我们发现供应商因为要货量的需求很大，我们从第一天采购五升装的瓶子3块钱，到今天采购已经涨到了15块。他们在通过这个过程当中知道我们要货量很大，很急，又是现货，所以拼命地在加我们的价格，导致我们的成本不断的攀升。所以我们每生产一些我们就会亏损，那在这个过程当中，我们还是决定不加价，不涨价。继续保持这样的价格进行销售，同时继续要完成对湖北的捐赠。
所以我们也希望呼吁跟我们配套的一些生产厂家能够多考虑一下这个疫情地区的实际需要，然后降低一些我们的采购成本，更不能在这个阶段的时候疯狂的加价，这样的话给我们企业带来了非常大的压力，现在所有的采购都是以现金来进行完成的，没有任何的商量余地。所以我也希望官方能够发声，让他们能够配合我们进行生产，其他的问题我觉得企业都可以克服。
李：真的，说实话我是学金融的，我一直从事的也是金融领域，金融行业一直在整个的经济行业里面，商业行业里面来说的话，都是金字塔的顶端，我们从来没有做过这样的生意，我亲自担任这次疫情指挥部的总指挥。我每天都是关注着我们的产量是多少，我们的出货量是多少，我们的这个包材准备量是多少，我们的统的准备量是多少，我们如何进行调配，如何进行分配，如何配好捐赠和这个市场需要的这个生产配比，真的我从来没有做过这些事情，但是在短短的几天的时间里面，这些流程我都已经搞得很清楚了，大致可以满足我们目前生产以及市场的这些需求。
我真的很想呼吁我们这类企业的配套厂商，真的不可以在这个阶段给我们造成非常大的困难以及趁着现在我们要货量巨大，要货量紧急的情况下，恶意的给我们加价，你加20% 、30% 、50% 加 1倍，我都能够理解，但是你一天翻一倍，这个我是真的接受不了。并不是说我们亏不起，并不是说我们不愿意亏。我觉得我们把亏的这些钱能够变成更多好的产品送到灾区人民的手里，不好吗？为什么非得要赚这些钱。
所以我也是想通过一些对外传播的这些渠道，我们呼吁我们正在给灾区以及正在为全国人民抗击疫情，抢产这些防疫物资的时候，我希望这些配套厂商能够合理的控制好自己的销售价格，控制好合理的利润。不要去赚黑心钱，不要去赚国难财。如果一个做企业的做生意的，失去了企业家的精神的话，那他根本就不配成为企业家，那更不配说未来成就多大的产业。
还有这一次，真的是觉得，在面临到很大的困难的时候，我们的团队真的是特别的棒，因为我们的团队都是金融团队，全是海外留学生，高素质高学历的工作人员。我们的这个金融专业以及各种经济专业的人员都已经回来，在第一线为我们打包装货以及参与到生产，然后我们投入生产是5天4夜，我们已经有两个通宵，持续工作在32个小时左右的这样的一个过程了。
目前我们收到的捐赠大致算了一下，应该有超过1000件。我们收到各个地区发来的请求捐赠函大概有二三十份这么多。具体的数据，我没有做统计。我们只能说尽量的满。
