科思股份300856）2月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月11日接受11家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
答：除帝斯曼为公司第一大客户外，其他大部分为欧莱雅、宝洁、强生等主流品牌商，还有小部分为当地经销商，销售格局基本稳定。随着国内品牌的兴起和防晒消费的快速增长，与国内品牌商的业务合作也越来越多。
答：公司已从事合成香料业务20余年，除在产品理化品质和成本控制上具有一定优势外，满足客户对产品气味控制的要求需要多年的经验积累；在防晒业务领域，客户对供应商的品质控制和质量管理体系要求更为严格。多年来，配合客户的查厂、认证等工作，也是对公司的一种提升。
答：总体来讲，合成香料和防晒剂都属于充分竞争的行业，一般不存在供不应求的情况，产能的消化主要是通过自身的竞争优势来争取更多的市场份额。公司产品总体市场份额约为30%，部分产品在单品类的市占率超出30%。
答：传统防晒产品尚有一定的产能空间，新型防晒剂除了P-S产品外，其他产品正处于产能爬坡阶段，二乙氨基羟苯甲酰基苯甲酸己酯尚未投产。未来，还会在其他个人护理品原料和合成香料领域新增产能。
答：P-S产品自2017年推出以来成长比较快，目前产能为500吨/年，市场需求和公司的市占率都在增长，市场价格已经趋于稳定。辛基三嗪酮2021年下半年已经开始销售，二乙氨基羟苯甲酰基苯甲酸己酯目前建设在收尾中，预计上半年完成试生产优化、送样及客户认证工作，下半年开始大批量的销售。两个新产品的成长性都比较好，价格都比较高。
答：基于原材料和海运费价格上涨，公司从去年四季度已经开始陆续提价，今年一季度还在继续执行相关提价工作。根据不同客户订单周期执行情况，调价节奏有所区别，但是整体价格处于上行阶段，公司需要一定周期来逐步消化成本变动对当期业绩的影响。
答：公司与主要客户执行的销售价格按报价周期可分为季度、半年度和年度，已确定的销售价格，基于契约精神，公司基本继续按原报价执行；但是针对类似去年三季度以来的原材料和海运费价格上涨超出市场预期的情况，公司也会与客户沟通调整原有报价。
在化妆品原料诸多品类中，防晒剂规模相对较大、功效明确而且品质要求相对严格，基于公司在防晒剂市场的地位和生产经验，拓展其他原料品类有一定的基础和优势。
答：终端大客户前期已经基本开发完成，需要持续维护，保持并尽可能争取更多的份额；后期重点开发中小客户，特别是亚太地区的中小品牌商。同时，公司也在结合现有配方研究，完善客户服务体系，为其他产品销售奠定渠道基础。
答：目前研发团队可以支撑安庆项目一期项目建设，还在扩招中，为后续项目做准备；一期项目的产品技术储备已基本完成。
安庆项目将分期实施，相关产线将逐步建设、陆续投产，公司将根据项目实施进展情况，以自有资金、银行融资等方式满足项目建设所需资金;
南京科思化学股份有限公司主要从事日用化学品原料的研发、生产和销售。公司主要产品为阿伏苯宗(AVB)、奥克立林(OCT)、对甲氧基肉桂酸异辛酯(OMC)、原膜散酯(HMS)、水杨酸异辛酯(OS)、双-乙基己氧苯酚甲氧苯基三嗪(P-S)、铃兰醛(LLY)、合成茴脑(AT)、2-萘乙酮(β-U80)、对甲氧基苯甲醛(PMOB)、对叔丁基苯甲醛(TBB)、对甲基苯乙酮(TAP)。公司从事合成香料的研发、生产和销售已近20年，部分香料产品如2-萘乙酮、铃兰醛等在国际市场上具有较强的竞争力。公司是全球最主要的化学防晒剂制造商，也是国内少数通过美国FDA审核和欧盟化妆品原料规范(EFfCI)认证的日用化学品原料制造商之一。
