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2024年原料药中间体:只要卷不死就往死里卷!
发布时间:2024-07-10 13:21:14 来源:贝博ballapp 作者:BB贝博ballbet网页登录

  今天咱们来聊聊2024年原料药中间体行业的那些事儿。这行业目前就像一场没有硝烟的战争,大家都在拼命往前冲,好像都在说:“只要卷不死,就往死里卷!”这话听起来挺狠的,但确实反映了行业的现状。那今天咱们就来聊聊这“内卷”的现象,为啥会这样,以及有没有什么解决办法。

  原料药中间体行业如今可是热火朝天,工厂里机器轰鸣,工人忙个不停。但啊,这看似繁荣的背后,却隐藏着不为人知的辛酸。企业们为了抢占市场份额,纷纷加大投入,你追我赶。但这种竞争可不是什么好事儿。大家都在拼命扩大生产规模,降低成本,但存量订单就那么多,新客户需求开发不出。只能卷价格。结果呢?整个行业就像一个大漩涡,越卷越紧,越卷越累。价格战愈演愈烈,大家你追我赶地降价,30%-50%的平均降幅。这样下去,哪还有利润可言?大家伙儿都在为了市场份额拼命干,可最后挣的辛苦钱,可能还不够回本。这行业啊,真是让人又爱又恨。举几个简单的例子:磷酸西格列汀500元/公斤,这玩意去年还是在2000/公斤左右。盐酸二甲双胍28元/公斤。NMN现在不到700元/公斤,要知道这种延缓衰老的药物上市之初都是几万元每公斤,就这还不算,还在继续降!你以为就这就有市场了?

  1:市场需求与产能的矛盾:原料药中间体的需求没有增长,但问题是产能确在疯狂增加。这就像2个人在抢一个苹果,一个人抢到了,另一个人就啥都没了。所以企业们只能拼命抢,生怕自己落后。

  2:技术更新慢,但传播快:如果大家都用同样的方法、同样设备,做出来的产品都差不多。这样一来,企业之间就很难拉开差距,只能拼价格、拼规模了。但你也说了那开发新技术,产品新技术可是个稀罕物,可以降低成本、提高效率,企业一旦做到人无我有,人有我优,就可以在竞争中立于不败的地位,但国内的新技术,传播太快。一旦取得了突破,很快就会很多家取得突破,反过头来还是卷价格,卷产能。

  3:环保压力大:现在的环保政策越来越严,企业得花大价钱去搞环保设备,还得时刻担心被查。这样一来,成本就上去了,企业就更得拼命去抢市场了。

  4:国际贸易的不确定性:出口市场也是原料药中间体行业的重要收入来源。但现在的国际贸易环境啊,真的是说变就变。关税一提高,出口就受阻;贸易壁垒一设,市场就缩小。企业们得时刻准备着应对各种不确定性。

  5:都在扩产能,建新厂。近年来的国内原料药行业规模不断扩大,但我国原料药低水平重复建设十分普遍,产能过剩问题突出,造成低价竞争、资源浪费,进而形成恶性循环。有相当一部分原料药企业都想通过规模效应,实现成本领先。换句话说,就是在全产业链环节不断优化成本,卷死一切竞争对手,成为卷王,但成为卷王的过程是极其残酷的。就比如二甲双胍,司美格鲁肽、NMN这些品种,中国目前的产能加起来是全世界需求量的好几倍,不卷材奇怪。

  很多原料药企业都在搞制剂一体化, 有一部分原料药厂老板有这样的思维,原料药走制剂,能降低整体成本,还能赚制剂的钱。在前几年的确如此,部分企业赶上了集采红利,但如今不是这样了。制剂是制剂,原料药是原料药。制剂是To C行业,原料药是To B行业。客群不同,面临的解决问题,推广模式等一些列问题都不尽相同,往往是捡了芝麻,丢了西瓜。原料药做的是生产,讲究的是如何提高生产效率、减少生产步骤、降低成本;制剂核心在于产品的结构、营销的激励。但这正是原料药企的盲区。

  还有的原料药企业把多余产能拿出来搞CDMO,这两年CMO/CDMO是香饽饽,一旦蹭上这个,那估值体系都望着百倍市盈率靠拢。但本就竞争激烈的CDMO公司,能不能竞争过人家,还是一回事。有没有对应的能力和团队去负责这块业务才是关键。搞不好捡了芝麻,丢了西瓜得不偿失。

  企业得想办法提高自己的技术水平,搞点新技术、新产品出来,做特色原料药,做有壁垒的原料药,或者采用生物发酵、酶催化、连续流等新技术。这样一来,就能在市场上形成差异化竞争,摆脱“内卷”的困境。再者最近政府也很支持企业创新,给点钱、给点政策啥的。

  企业之间别老想着你死我活,得学会合作共赢。大家一起搞研发、搞生产、搞销售,把产业链做长、做宽、做深。这样一来,整个行业的竞争力就提高了,大家都能赚到钱。 利用MAH制度,原料药、制剂CDMO、CSO、CRO公司合作共赢,共生模式下的联合开发品种。

  环保这事儿可不是闹着玩的。企业得加大投入去搞环保设备和技术研发,确保自己的生产过程符合环保要求。这样一来就能避免被查、被罚的风险了。

  别老盯着国内市场不放也得看看外面的世界。企业得积极开拓国际市场寻找新的合作伙伴和销售渠道。这样一来就能降低对单一市场的依赖度了 。

  原料药中间体这行当里,成本可是个硬道理。为啥这么说呢?你看,大家都卖同一个品种,有人买1000块钱就能赚钱,你跟着卖1000块钱,结果裤衩都赔没了。这背后到底是啥原因呢? 说白了,就是成本问题。你成本比别人高,竞争力自然就弱了。原料药的成本,可不是单一因素决定的。物料成本,那就是原材料的价格,市场波动、供应商关系都得考虑进去。生产成本,那更是复杂,设备折旧、维护、能耗都得算进去。还有啊,人员工资也是大头。人得吃饭,得养家糊口,工资低了,人家不愿意干;工资高了,成本就上去了。这公摊消耗,像水电费、房租、管理费这些,虽然看似不起眼,但积累起来也是一笔不小的开销。所以啊,想要在这原料药中间体行业里立足,就得从成本上下功夫。得精打细算,得开源节流。得找到成本低的物料来源,得提高生产效率,得管理好人员成本,还得在公摊消耗上想办法节约。只有这样,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,才能确保自己在这行当里长久地生存下去。

  好啦好啦说了这么多其实就想告诉大家:原料药中间体行业的“内卷”现象确实存在。但我们也得看到其中的机会和挑战。只要大家齐心协力、共同努力就一定能够打破这场“内卷”风暴,让行业走上健康发展的道路!

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