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诺普信2022年年度董事会经营评述
发布时间:2024-05-24 20:23:23 来源:贝博ballapp 作者:BB贝博ballbet网页登录

  诺普信是一家研产销环境友好型绿色农药制剂和植物营养等农业投入品、从事现代特色生鲜消费品经营的国家高新技术企业、行业龙头,长期扎根农村,专注农业,服务农民。通过近30年深耕中国农村市场,在农业服务、特色作物种植及现代特色生鲜消费领域等方面进行了卓有成效的探索实践,构建了独有的核心竞争力。

  在农业投入品方面,公司打造了业界强大的分销渠道和技术服务团队,塑造了“诺普信”、“瑞德丰”等著名农药品牌,农药制剂产品专利、数量、规模连续十余年处于行业领先。

  在现代特色生鲜消费领域,公司自2018年以来积极探索第二增长曲线,设立“光筑农业集团”,引入“农业工厂”模式,实施规模化、标准化、数据化、智能化的生产方式,借助日益完善的社会化冷链物流体系,深度切入“现代特色生鲜消费领域”,践行“单一特色作物产业链”战略布局。顺应消费升级,把单一作物作为一个产业,逐步构建从品种选育、标准种植管理到品牌营销为一体化的作物产业链经营。目前已布局云南高原基质蓝莓、燕窝果、三亚火龙果等。

  当下,公司以“农药制剂及农业服务、现代特色生鲜消费”两手抓,业务双轮驱动、产业互补协同发展,传统与创新齐头并进,积极探索和推动单一作物现代农业新发展模式,深度融入我国乡村振兴的伟大历史进程,积极坚定走在实现“农业不再落后,农民无比幸福”企业伟大愿景的道路上。

  农业是国之基础,“强国必先强农,农强方能国强”,近年来,国家持续出台系列的强农惠农政策,大力引导农业科技发展和产业投资,农业面临前所未有的发展新机遇与新局面。

  首先,党十九大报告提出乡村振兴战略以来,2023年中央一号文件《关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》和《十四五(2021-2025年)规划和2035年远景目标纲要》等系统性地规划我国农业农村向现代化发展的进程,全面推进乡村振兴,加快建设农业强国,推动农业农村的优先发展和农业现代化的高质量发展,必将助推农业新形态的发展。

  其次,农药行业监管日趋严格,推动农药向高效绿色、环保低毒、低残留方向发展,行业集中度不断提高。行业监管政策推动农药制剂企业的优胜劣汰,推进农药生产集约化,推进农药生产企业转型升级,利于领先且竞争力强的大中型农药制剂企业进一步做强做大。

  再者,随着农业产业化的整合发展,具备优质产品、优秀品牌和渠道下沉的制剂公司将更有市场竞争力。在行业高度分散的背景下,客户粘性更为重要,技术服务和渠道品牌已成为农药制剂企业竞争优势的重要体现。

  公司持续专注于技术研发创新和产品开发储备,在农药制剂“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、环境友好型绿色农药制剂销售占比等方面多年处于行业第一。

  公司产品和服务基本覆盖全国有效种植县域地区,基本涵盖与种植相关的病虫草害的全方位需求,全国网格化的经营网络优势明显。

  公司当选为中国农业生产性服务业联盟理事长单位。连续8年被评为“中国农民喜欢的农药企业品牌”第一名。十余年来,公司一直稳居中国农药制剂50强榜首。

  当前,全面推进乡村振兴已成为一项基本国策。2022年12月《加快建设农业强国,推进农业农村现代化》明确指出:要延长农产品产业链,发展农产品加工、保鲜储藏、运输销售等,推动乡村产业全链条升级,增强市场竞争力和可持续发展能力。

  第一、当下我国社会主要矛盾已转化为人民日益增长的美好生活需求与不平衡不充分发展之间的矛盾。随着城镇化进程的深化,居民可支配收入不断提高,农产品的结构性过剩和结构性不足表现突出,人民的需求已经走过了短缺时代、温饱时代,健康品质生活已成为一种消费时尚与习惯,特色高端生鲜消费走进千家万户。随着作物品种和种植技术的突破,优质水果对进口的依赖逐步降低,“树上熟”的新鲜应季国产水果替代“漂洋过海冷冻”进口高端水果的势头愈发明显。

  分的人仍吃不到高品质的生鲜蓝莓,能吃上早春蓝莓更少了,购买场所也更多在Ole、盒马、山姆等高端商超,市场空间巨大,供不应求,以“预付定金”的模式销售。

  第二、农业生产性综合服务迅速兴起,电商平台、冷链物流等农业社会化服务体系全面快速发展,大大缩短基地与餐桌的时空距离,最大程度保障新鲜原味,高端生鲜消费价量齐升,现代特色生鲜消费领域将日益繁荣。

  第三、农产品全球化是一种不可逆转的趋势,以“家庭小农”为主的中国农业,如何参与世界竞争?如何让更多国人民吃上高性价比的优质特色生鲜水果?如何打造一个个国民水果?公司正在践行的“单一作物产业链模式”,以一个作物构建一个产业价值链、以单一作物产业化来突破中国农业发展瓶颈,以现代化工厂化的生产方式,推动特色生鲜的种植、消费同步发展,引领中国农业一个个作物产业链达到世界一流水平。

  草甘膦:受2021年国内“能耗双控”,草甘膦价格高位盘整回落,价格偏离成本;需求端,价格涨幅较大,叠加草铵膦产品的高性价比,需求量阶段性下滑及部分被替代;供给端,国内外开工正常,供应充足。公司采取按订单式采购策略,严控库存,严控采购成本。

  功夫原粉:供应端2022年各家生产正常,整体供大于求。成本端:上游原料功夫酸上半年用途抗疫药物,但性价比较差,下半年被替代,功夫酸价格回落,功夫成本缓慢下行。我司整体采购策略按需谈单,严控采购成本。

  戊唑醇:供应端,西北产能释放,整体供应远大于需求;成本端,上游原料三氮唑、戊酮等价格跌幅较大;公司阶段性分批采购,严控采购成本。

  联苯肼酯:供应端,2022年下半年新增产能,供应格局从寡头到充分竞争;成本端上游原料四羟基联苯、氯甲酸异丙酯新增产能,供应正常,价格回落;受柑橘整体市场低迷的影响,需求整体无增长;公司按阶段性分批定价采购,严控采购成本。

  嘧菌酯:供应端,受国内厂家战略性生产调整,下半年整体供应减少,同时需求端叠加国内采购量的加大,价格整体上行;公司同上游分批签订年度合同,整体采购成本相对稳定。

  截止2022年12月31日,公司及核心子公司共有农药产品登记证1,461个,在国内居行业领先,能为中国绝大部分农作物病虫草害的防治提供整体解决方案。

  2021年,在遵守新的《农药管理条例》、《农药登记管理办法》等政策的前提下,严格遵循《农药登记资料要求》,完成了相关的实验,2022年度共新增多个产品登记证,同时完成了多个产品变更登记,获批扩大使用范围,涉及到粮食作物、蔬菜、果树、特色小宗作物等。新增证件中还包括公司与巴斯夫等外企合作的专利化合物产品,在国内属于高价值、高技术稀缺证件资源。

  在近三十年发展过程中,公司大力变革、创新三农服务形态,不断探索和引领行业持续变化,保持独特竞争优势,主要体现以下方面:

  优势一、在近三十年沉淀的网格化渠道网络基础上,近几年大幅地实现了营销队伍服务大农户的能力转型提升

  1、基本覆盖全国范围的营销渠道网络、植保技术服务网络,以大品方案/技术服务的品牌战略为企业的核心战略,扎根助销为核心策略,立足零售大店,与农户深度融合,快速、准确地洞察农户需求变化,精准解决病虫草害问题。

  2、大力推动营销队伍能力转型,将近千人的营销队伍,培训转型并扩充为 1300多人的服务大农户的技术服务队伍。该转型突破了行业传统的依赖渠道商的营销模式,以技术服务来拉动渠道终端的货畅其流,客户粘性进一步提升,必将逐步爆发出磅礴的营销动能。

  3、丰富的产品结构、全天候的产品供应体系,满足全国不同地域、不同季节、不同作物的用药需求。产品制造稳定可靠、传播稳定可靠,持续交付给农户一流产品和一流技术服务,巩固国内农业制剂龙头地位。

  1、坚持整合式新研发,紧紧围绕市场和用户需求,保持国内领先、高效、务实的研发体系,累计获得300多项发明专利。公司农药制剂“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、环境友好型农药制剂销售占比等持续多年位列国内制剂行业第一。

  2、保持与跨国公司和国内新农药创制单位在专利农药品种方面的合作研发,保持与巴斯夫等公司深度合作关系,特别强化在专利化合物联合研发登记和产品代理销售等方面的全方位合作,共同推广适合中国市场特点高技术高价值的大卖产品。

  3、保持与中国农业大学、华南农业大学等农业院校的深度产学研合作关系,与多家农业新型组织结盟合作,结合市场化及产业需求,为广大农户提供配套的技术研究、智能农事以及信息化等综合服务。

  1、保持与国内优秀原药供应商长期深度合作,形成领先和丰富的原药供应体系,在应对原药价格波动、供应保障方面具备先发优势,发挥深度合作的关系作用,保持平滑应对价格波动等问题。

  2、东莞大岭山、陕西渭南、山东济南三大生产基地,面向全国覆盖的网格化物流布局,融合“数字化诺普信”的数据驾驶舱、智能客户管理系统等,基本实现大多数县域48小时到货,已建成制剂农资特有的高效物流供应运营体系。

  我们聚焦“现代特色生鲜消费领域”,以终为始,逐步探索、创建可引领农产品生鲜产业链高效快速发展的经营体系,在经营中逐步形成优势。

  公司聚焦服务“三农”近 30年,集数十年累积的人才、技术、品牌和资源优势,逐步探索出了可引领产业链高质高效发展的“四大事业理论”,并落地实践、成效显著。

  1、构建 2-3倍效率效能的新型农业科研体系。以博士、硕士为主的新型作物科学研究院,与国内众多农业院校、农科院开展产学研战略合作,扎根一线园区,通过本土专家+科研专家+田间实践的联合科研模式,深度研究作物新品种、产季调解技术等课题,聚焦产业应用实践,聚焦科技成果转化。这种新型的与基地生产融合、相互促进的研发模式,相对于传统的现存社会状态下的研发有了数倍的价值提升。

  2、构建 2-3倍效率效能农业教育培训体系。从作物种植技术、园区经营管理等入手,引入家风家德品质教育,采取线上专业授课、线下实操训练的定制化导师制度,致力培育基地场长、队长等成为新型农业科技人才和新型农场主,打造非常适用的现代农业新农人的培训体系。

  3、构建循序渐进的事业合伙体系。实践新型的“公司+合伙人”多层次的合伙模式,全面推动各方成为产业合伙人,跟投激励合作,阿米巴经营,提高生产运营效率,分享更多产业成长收益。

  4、构建国际一流采后运营体系。通过预测、采摘、加工、物流和销售全流程调度协同,颗粒归仓、货畅其流。以培训、巡查、指导来狠抓采摘质量与加工质量;快速入库制冷、快速物流交货,确保最优品质投放市场。

  基质蓝莓是公司特色生鲜消费品中的代表、主打方向。择址云南,日照长、昼夜温差大,海拔适宜,自然气候条件优越。优势产区、优先品种、优异品质,加之基质盆栽技术的突破、水肥技术优化升级,成就了公司独一无二的早春高原鲜食蓝莓,填补市场水果供给空白期。我们引进以色列、荷兰等滴灌配套与技术,全程数字管控系统,加上公司沉淀二十多年的水肥及植保技术体系,成为大规模发展基质蓝莓的最大底气。

  燕窝果、火龙果,选址海南三亚北纬 18.5度以南,全国独一无二的热带农业优势地域,全年无霜,完美实现冬春反季节上市。通过技术创新实践突破,亩产量较传统水平数倍增长,精准控制开花与收果时间节奏,精准对接市场,打造规模化、标准化的农业产业场景。

  充分发挥上市公司平台优势,获得各方积极的产业合作支持,迅速扩大土地流转规模,不足两年在文山州、红河州、普洱市、保山市等区域布局蓝莓基地集群,形成规模优势。充分利用过去两三年的时间,快速完成建园定植,捕捉基质蓝莓黄金时间窗口期,为后续快速发展打下坚实基础。始终坚持“农场经营小组”责任制,统分结。

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